The key stages of the process of establishing partnership relations

Abstract

The key stages of the process of establishing partnership relations have been defined and justified. The research has revealed that each stage can exist in both the autonomous and system mode. This fact has made it possible to give a more detailed description of the separate stages of partnership relations establishment, notably the determination of the objective, the nature of partnership relations and the choice of their form. The validity of the results is provided by the use of such scientific methods and techniques as comparative and systematic-structural analysis – to clarify and streamline the conceptual apparatus in the field of establishment of partner relationships between machine-building enterprises; systematization, generalization and grouping – to identify and justify the succession of formation of the partnership, define the objectives and forms of their construction, as well as identify the existing nature of the partnership. The research identified the essentiality and characteristics of the process of establishing partner relationships by an industrial enterprise. The objectives of the partnership, including production, financial, marketing, technical-technological, organizational, informational and socio-psychological ones have been substantiated. Five possible types of partnerships such as: investment, innovation, production, trade and finance have been defined. Besides, recommendations have been provided on the choice of the forms and mem¬bers of partnership in machine-building according to the type of activity of potential partners. Following the main stages of establishing partner relationships allows enterprises to create competitive advantage, which is the result of effective cooperation between the parties, the adaptation of resources and harmonization of the objectives of all the participants in the partnership.

Визначено та обґрунтовано ключові етапи процесу встановлення партнерських відносин. Виявлено, що кожен із етапів може існувати як в автономному, так і в системному режимі. Це дозволило більш детально охарактеризувати окремі етапи встановлення партнерських відносин, зокрема, визначення мети, характеру партнерських відносин та вибір їх форми. Обґрунтованість досягнутих результатів забезпечено використанням таких наукових методів та прийомів, як: порівняльний та системно-структурний аналіз – для уточнення і впорядкування понятійного апарату у сфері встановлення партнерських відносин між машинобудівними підприємствами; систематизації, узагальнення та групування – для виділення й обґрунтування послідовності формування партнерських відносин, визначення цілей та форм їх побудови, а також для ідентифікування наявних характерів партнерства. У результаті дослідження було визначено сутність та особливості процесу встановлення партнерських відносин промисловим підприємством. Обґрунтовано групи цілей партнерства, серед яких маркетингові, виробничі, фінансові, техніко-технологічні, організаційні, інформаційні та соціально-психологічні. Виділено п'ять можливих видів партнерських відносин: інвестиційний, інноваційний, виробничий, торговельний та фінансовий. Крім того, наданo рекомендації з вибору форм та учасників партнерства в машинобудуванні, відповідно до виду діяльності потенційних партнерів. Проходження основних етапів установлення партнерських відносин дозволяє підприємствам сформувати конкурентну перевагу, яка є результатом ефективної взаємодії сторін, адаптації ресурсів і погодження цілей усіх учасників партнерства.

Определены и обоснованы ключевые этапы процесса установления партнерских отношений. Выявлено, что каждый из этапов может существовать как в автономном, так и в системном режиме. Это позволило более подробно охарактеризовать отдельные этапы установления партнерских отношений, в частности, определение цели, характера партнерских отношений и выбор их формы. Обоснованность полученных результатов обеспечена использованием таких научных методов и приемов, как: сравнительный и системно-структурный анализ – для уточнения и упорядочения понятийного аппарата в сфере установления партнерских отношений между машиностроительными предприятиями; систематизации, обобщения и группировки – для выделения и обоснования последовательности формирования партнерских отношений, определения целей и форм их построения, а также для идентификации существующих характеров партнерства. В результате исследования были определены сущность и особенности процесса установления партнерских отношений промышленным предприятием. Обоснованы группы целей партнерства, среди которых маркетинговые, производственные, финансовые, технико-технологические, организационные, информационные и социально-психологические. Выделены пять возможных видов партнерских отношений: инвестиционный, инновационный, производственный, торговый и финансовый. Кроме того, даны рекомендации по выбору форм и участников партнерства в машиностроении в соответствии с видом деятельности потенциальных партнеров. Следование основным этапам установления партнерских отношений позволяет предприятиям сформировать конкурентное преимущество, которое является результатом эффективного взаимодействия сторон, адаптации ресурсов и согласованности целей всех участников партнерства.