Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників

Abstract

Дисертація присвячена узагальненню і розвитку теоретичних положень процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних підприємств-виробників та розробленню науково обґрунтованого методичного забезпечення щодо його удосконалення. У роботі узагальнено теоретичні підходи щодо управління збутовою політикою підприємств-виробників та уточнено визначення поняття “збутова політика”. Здійснено оцінку сучасної системи збуту фармацевтичної продукції в Україні. Проаналізовано: напрямки удосконалення процесу управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників; фактори розвитку фармацевтичного ринку України, що мають вплив на збутову діяльність виробників ліків; системи збуту фармацевтичної продукції вітчизняних та зарубіжних виробників. Обґрунтовано економічну сутність етапів управління збутовою політикою фармацевтичного підприємства-виробника та змінено їх послідовність за рахунок включення етапу оцінки рівня використання збутового потенціалу. Удосконалено технологію оцінки рівня використання збутового потенціалу підприємства-виробника з урахуванням етапу життєвого циклу його діяльності на ринку збуту. Розроблено методичне забезпечення для відбору виробником дистриб’юторів до власної системи збуту лікарських препаратів. Удосконалено методичний підхід щодо формування системи збуту нових лі¬карських препаратів виробника за принципом «ексклюзи¬вної дистриб’юції».

The dissertation was devoted to the generalization and development of the theoretical bases of the control process of the sale policy of the modern pharmaceutical enterprises-producers and the elaboration of the scientifically grounded methodical recommendations to its improvement. The theoretical points of view for controlling by a sale policy of the enterprises –producers were generalized and the definition of essence of the notion “a sale policy” was defined, the modern system of the sale of the pharmaceutical productions in Ukraine was appreciated. The directions of the improvement of the control process by a sale policy of the enterprises-producers and factories of the development of the pharmaceutical market of Ukraine that has influence on the sale activity of pharmaceutics and systems of the sale of the pharmaceutical productions by the native and forcing producers were researched. The economic essence of the stages of the control of a sale policy of the pharmaceutical enterprisers-producers was based and changed their sequence due to including of the stage of estimation of level of the use of sale potential. Technology of estimation of level of the use of sale potential of enterprise-producer was improved taking into account the stage of life cycle of its activity at the market. The methodical providing was developed for selection by producer of distributors to the own system of sale of medicinal preparations. Methodical approach was improved in relation to forming of the system of sale of new medicinal preparations of a producer on principle of “exclusive distribution“.