ФОРМУВАННЯ ВІДНОСИН МІЖ ПІДПРИЄМСТВОМ ТА ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ В ПРОЦЕСІ ЗАКУПІВЕЛЬНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Abstract

Дисертацію присвячено вирішенню актуального науково-практичного завдання щодо теоретичного обґрунтування та вдосконалення методичних підходів до формування відносин промислових підприємств з постачальниками в процесі закупівельної діяльності. В дисертації узагальнено зміст, уточнено визначення закупівельної діяльності, удосконалено види та моделі відносин між промисловим підприємством та постачальни-ками, визначено особливості управління нею. Виявлено основні тенденції розвитку про-мисловості і машинобудівних підприємств на макро-, мезо-, мікроекономічних рівнях з урахуванням особливостей закупівельної діяльності. Розроблено систему показників ви-значення результатів господарювання машинобудівних підприємств, що є складовою системи показників формування відносин з підприємствами-постачальниками, обґрунтова-но методичний підхід до кількісного оцінювання умов і наслідків співпраці підприємств у закупівельній діяльності, удосконалено класифікацію стратегій формування відносин промислових підприємств з постачальниками та постачальників з підприємствами, розроблено методичний підхід до визначення стратегій формування відносин з постачальниками в процесі закупівельної діяльності.

В диссертации решена важная научно-практическая задача развития теоретических положений и методического обеспечения по формированию отношений промышленных предприятий с поставщиками в процессе закупочной деятельности. В диссертации уточнено определение закупочной деятельности, под которым по-нимается деятельность предприятия с компетентными поставщиками по приобретению товаров и предоставлению услуг, необходимых для удовлетворения платежеспособного спроса конечных потребителей в продукции, ее успешность основывается на формировании отношений с поставщиками, которые способны обеспечить улучшение результатов хозяйствования, условий и ожидаемых последствий сотрудничества. Доказана целе-сообразность практического использования предложенного классификационного приз-нака «ценность отношений», в соответствии с которым выделены такие виды отношений промышленных предприятий с поставщиками как периодические (разовые), партнерские, интегрированные. Их отличие состоит в распределении партнерских отношений на 3 подвида: инсорсинговые или аутсоринговые, вертикальные или межотраслевые, ком-плементарные в соответствии с качественным уровнем средней привлекательности пос-тавщиков. Доказана целесообразность использования маркетингово-логистической кон-цепции для управления закупочной деятельностью промышленных предприятий, основным этапом которой является обоснованный выбор поставщиков и формирование с ним конструктивных отношений в зависимости от результатов хозяйствования, условий и последствий сотрудничества. Уточнена классификация моделей отношений предприятия-производителя с предприятиями-поставщиками в процессе закупочной деятельности, которая учитывает дополнительно предложенный классификационный признак «основная цель осуществления закупочной деятельности». Отличием предложенных видов моделей отношений является базирование на существующих стереотипах поведения предприятий-производителей и предприятий-поставщиков с учетом принципов прокьюремента. Проанализирована экономическая ситуация, оказывающая влияние на закупочную деятельность промышленных и машиностроительных предприятий на макро- и мезо- и микроэкономических уровнях. Выявлены основные результаты хозяйствования 20 машиностроительных предприятий за период с 2007 по 2011 гг., которые подтвердили существование определенных резервов роста производства и активизации закупочной деятельности. С помощью многомерного факторного анализа по данным официальной статистической отчетности 20 машиностроительных предприятий с 2007 по 2011 гг. обоснована и предложена система показателей формирования отношений с предприятиями-поставщиками в машиностроительный отрасли. Ее особенностью является иерархическое построение на основе частных показателей с учетом двух составляющих: результатов хозяйствования предприятий, а также условий и последствий сотрудничества с поставщиками, объединенных в отдельные интегральные показатели методом аддитивной свертка, на основе которых сформирован интегральный показатель привлекательности поставщика. Его использование позволит определить вид отношений между предприятиями в процессе закупочной деятельности. Разработан методический подход к оценке условий и последствий сотрудничества предприятий с поставщиками в закупочной деятельности. Его особенности заключаются в учете в качестве условий таких характеристик как: выгодность условий и расчета за поставки продукции, затратность и стабильность отношений, а в качестве последствий сотрудничества – характеристик взаимозависимости, удовлетворенности отношениями, достижения поставленных целей, улучшения обслуживания, качества произведенной продукции, роста имиджа, углубления ключевых компетенций предприятия-производителя. Все предложенные характеристики объединены с учетом их значимости в интегральный показатель методом аддитивной свертки. Усовершенствована классификация стратегий формирования отношений поставщиков с предприятиями-производителями в соответствии с классификационным признаком их направленности и выделением стратегий поддержки результатов хозяйствования и улучшения условий, вероятных последствий сотрудничества в процессе закупочной деятельности; и классификационным признаком актуализации и информационной сущности сообщений с выделением стратегий интенсификации информации о привлекательности поставщика, подтверждения информационных сообщений, компетентности. Разработан методический подход к определению стратегий формирования отношений с поставщиками в процессе закупочной деятельности, особенностью которого является предложенная матрица стратегий формирования отношений промышленных предприятий с поставщиками и стратегий их информационного взаимодействия с использованием инструментов интегрированных коммуникаций.

Dissertation is sanctified to the decision of actual research and practice task in relation to a theoretical ground and perfection of methodical approaches to forming of relations of industrial enterprises with suppliers in the process of purchase activity. Maintenance is generalized in dissertation, determination of purchase activity is specified, kinds and models of relations are improved between an industrial enterprise and suppliers, management features are certain by her. Basic progress of industry and machine-building enterprises trends are educed on mаcro-, mezo-, microeconomic levels taking into account the features of purchase activity. The system of indexes of determination of results of menage machine-building enterprises that are the constituent of the system of indexes of forming of relationships with enterprises-suppliers is worked out, the methodical going is reasonable near the quantitative evaluation of terms and consequences of collaboration of industrial enterprises in purchase activity, classification of strategies of forming of relations of industrial enterprises with suppliers and suppliers is improved with enterprises, the methodical going is worked out near determination of strategies of forming of relations from process of purchase activity.